Джоан Магретта: Ключевые идеи. Майкл Портер. Руководство по разработке стратегии

Идеи Портера из экономической теории перешли в бизнес-практику. Их используют во всем мире лидеры крупных компаний и государственные деятели. К сожалению, слишком многие получают знания об учении Портера «из вторых рук», в итоге такие представления либо недостаточны, либо превратны.

В этой книге Джоан Магретта исправляет такое положение, излагая ключевые идеи Портера настолько кратко, насколько это возможно. Не выхолащивая их сути, рассматривая также наиболее распространенные ошибочные точки зрения, связанные с работами Портера, особенно с его концепцией стратегии.

Для кого эта книга

Книга предназначена не кабинетным ученым, а практикам и созидателям: тем, кто серьезно относится к стратегии, - собственникам и управляющим компаний, студентам и преподавателям МВА, маркетологам.

Почему мы решили издать эту книгу

Внятно и сжато изложенные основы идей Портера помогут понять, каким образом компании десятилетиями удерживают конкурентные преимущества и почему во времена экономической неопределенности стратегия не только не утрачивает своей значимости, а, напротив, занимает еще более важное место.

Фишка книги

Один из разделов книги - интервью с Майклом Портером, в котором он отвечает на часто задаваемые вопросы о стратегии, типичных ошибках и препятствиях в их создании и т. д.

Книга переведена на 12 языков.

Автор книги - Джоан Магретта - блестящий мыслитель. Она работает с Майклом Портером почти два десятилетия. Магретта - старший научный сотрудник Института стратегии и конкурентоспособности Гарвардской школы бизнеса; лауреат премии McKinsey; партнер консалтинговой компании «Bain»; редактор по вопросам стратегии журнала «Harvard Business Review».

В США вышла в издательстве «Harvard Business Review Press».

От автора

Разрушать шаблоны мышления всегда трудно, но особенно трудно, когда люди не осознают, что мыслят стереотипами.

Труды Портера вошли в мою жизнь в начале 1980-х годов, когда я получала степень MBA в Гарварде. Включенный тогда в программу обучения новый курс Портера «Промышленность и анализ конкурентоспособности» пользовался огромной популярностью. Именно с этого курса начинали свою деятельность тысячи консультантов, и я была одной из них.

Портер просит управляющих понять одну вещь, и простую, и трудную одновременно: необходимо придерживаться прямого курса между принятыми решениями и их исполнением. Но, предупреждает Портер, никакого лукавства. Выполнять намеченные действия следует строго и предельно точно. В отличие от большинства авторов, пишущих о проблемах управления, Портер отказывается наставлять своих читателей, что и как им надо делать. Он говорит: я даю вам ориентир и нужные инструменты - это структуры, системы и общая теория, применимая во всех случаях, - но вы сами должны задействовать весь свой творческий потенциал и найти собственные уникальные ответы.

Подлинно классический труд, по мнению писателя Итало Кальвино, «никогда не исчерпывает всего, что должен сказать своим читателям... перечитывая классику, всякий раз совершаешь точно такое же путешествие, полное открытий, как и при первом чтении...»

Такое путешествие, полное открытий, - как раз мой случай.

« Ключевые идеи. Майкл Портер. Руководство по разработке стратегии», Джоан Маргаретта
Издательство: „Манн, Иванов и Фербер“, Москва 2013.

Портер не под «Porter ».

Как подрастающее поколение благоговеют перед именем Поттер, как любители тёмного пива - перед «Porter », так и маркетологи — перед Портер! При этом возникает интересная парадигма, сатирически изложенная Марком Твеном: „С классическими книгами всегда возникает интересная дилемма: все хотели бы их прочитать, но никто не хочет читать!“ Чтение трудов Майкла Портера - будь то личные монографии, или же ремейк по его уникальному наследию - тяжёлый труд и не подойдёт для релаксированного времяпровождения с потягиванием пива в удобном кресле. Может из-за этого уникальнейшие идеи автора, высказанные ещё в 80-х годах прошлого столетия и проверенные временем на прочность, так неактивно используются в повседневном российском бизнесе. И не стоит здесь приводить в оправдание забитый шаблон - что у России свой путь! Свой-то он свой - но только в надстройке, фундамент то универсален.

Как до сих пор актуальны в воинском искусстве труд Карл фон Клаузевица и « Трактат о войне» Сунь Цзы! Идеями Портера ещё много десятилетий (а может и столетий) будут восхищаться „передовые маркетинговые генералы“. В чём же секрет актуальности истин, большинство из которых высказаны ещё более трёх десятилетий назад? Почему есть различные современные течения (например „маркетинг не по Котлеру“, но я пока не разу не слышал „маркетинг/стратегия не по Портеру“! Думаю секрет именно в его подходе, который показан не только в книге, но и практикуется по-жизни, в центре которой стоит „УНИКАЛЬНОСТЬ“ и „ПОСТОЯНСТВО КАК ЗАЛОГ СТАБИЛЬНОСТИ“. Трудно представить, что Портер бы оставил такой яркий маркетинговый след, если бы каждый год выходили бы „Обновлённые маркетинговые стратегии“ или „Обновлённая конкуренция“ или „Обновлённая цепочка создания ценностей“ и пр.

Джоан Маргарет - коллега/соратник/ученик Майкла Портера - сделала достаточно смелый/рискованный шаг, хотя сразу « сфокусировала» по Портеровски: „Это не научный труд. Это не попытка обобщить труды Портера. Это не продолжение трудов Портера. Это не практическая инструкция в духе „сделай сам“!“. Книга сконцентрирована на двух основных направлениях: КОНКУРЕНЦИЯ и СТРАТЕГИЯ. В ней приведён ряд оригинальных цитат и схем Портера, сделаны „наглядные“ врезки. Она отлично „освежает“ память и заставляет ещё раз взглянуть на ряд Портеровских истин, уже активно проецируя их на собственный опыт.

Но вернёмся снова к российскому бизнесу, в большинстве своём, так и не услышавшем ключевые идеи Портера, и как результат, застрявшем « на полпути или посередине» — одна из самых малоэффективных стратегий (хотя и стратегией это уже назвать сложно). Да что там бизнес, государство так же с упорно проводит антипортеровскую стратегию в экономике и удивляется таким микроскопическим достижениям!

PS. В конце книги дополнительно (почти три десятка страниц) приведено интервью с Майклом Портером от 2011 г, лишний раз подтверждающая, что Майкл остаётся верен своим принципам, которые практически не подверглись эрозии от ветров времени.

Козуля Игорь Иванович

Директор по маркетингу, MBA

Член Гильдии маркетологов

С разу хочу сказать. Это редкая книга. Очень глубокая, и советую каждому руководителю её прочитать.

Мир Портера - это мир без красочных эпитетов и броских метафор. Никаких . Никаких . Никакого украденного сыра . Только строгий план взаимосвязи стратегии компании и финансовой эффективности.

Увидеть арену битвы (структуру отрасли) за прибыль позволяет первый инструмент Портера - Пять сил. А оценить свои конкурентные преимущества (средство создания стоимости) можно с помощью Цепочки Ценностей Портера.

Хотите превосходства в эффективности? Будьте не главными или первыми, а конкурируйте за уникальность. Конкуренция за право считаться лучшим - великий уравнитель, который укоряет этот процесс. И стратегия - это противоядие от конкуренции и соперничества.

Стратегия только тогда станет противоядием от конкуренции, если будет отвечать следующим критериям:

1. Создаёт уникальную стоимость для Потребителей;


2. Уникальная стоимость создаётся уникальным образом;


3. Уникальный путь - это баланс плюсов и минусов;


4. Все действия в рамках цепочки ценностей должны проверку на соответствие уникальной стоимости.

Это никогда не будет у компании, если не будет в компании

5. Постоянства стратегического позиционирования.

Да, стратегия - блюдо, приготовленное не путём быстрого обжаривания, а результат долгого тушения. Для появления тонкого аромата, правильной консистенции и изысканного вкуса требуется время. Сложно? Тоска по простоте, фастфуду делового мышления? Тогда вам с Портером не по пути.

Как корабль назовешь, так он и поплывёт. часто отражает «уникальность» действий руководителя, активиста стратегии компании. В чем уникальность директоров продаж или развития в разных компаниях? Зато в Walmart не двузначно дают понять, чем занимается главный по закупкам - он вице-президент, ответственный за средства воздействия, используемые при международных закупках. Очень откровенное название должности, четко указывающее на понимание одной из сил Портера!

Не только неправильные должности ведут к однообразию. Неправильные цели и критерии их достижения. Рост компании, доля рынка или акционерная стоимость - это ошибочные показатели, которые не позволяют следовать успешной стратегии и ведут к ошибочным решениям.

Наконец, мне понравилось ещё одно утверждение Портера. Правильная стратегия не требует от руководителей предвидения будущего. Люди консервативны и их потребности не меняются веками. Отрасли консервативны и их правила не меняются десятилетиями. Компании, которые сосредоточены на удовлетворении потребностей своих заинтересованных сторон не бояться кризисов!

Джоан Магретта. Ключевые идеи. Майкл Портер. Руководство по разработке стратегии. - М.: Манн, Иванов, Фербер, 2013. -272 с.

За книгу спасибо МИФ , и конечно же, Алене Акимовой!

О чем эта книга

Для кого эта книга

Внятно и сжато изложенные основы идей Портера помогут понять, каким образом компании десятилетиями удерживают конкурентные...

О чем эта книга
Идеи Портера из экономической теории перешли в бизнес-практику. Их используют во всем мире лидеры крупных компаний и государственные деятели. К сожалению, слишком многие получают знания об учении Портера "из вторых рук", в итоге такие представления либо недостаточны, либо превратны.

В этой книге Джоан Магретта исправляет такое положение, излагая ключевые идеи Портера настолько кратко, насколько это возможно. Не выхолащивая их сути, рассматривая также наиболее распространенные ошибочные точки зрения, связанные с работами Портера, особенно с его концепцией стратегии.

Для кого эта книга
Книга предназначена не кабинетным ученым, а практикам и созидателям: тем, кто серьезно относится к стратегии, - собственникам и управляющим компаний, студентам и преподавателям МВА, маркетологам.

Почему мы решили издать эту книгу
Внятно и сжато изложенные основы идей Портера помогут понять, каким образом компании десятилетиями удерживают конкурентные преимущества и почему во времена экономической неопределенности стратегия не только не утрачивает своей значимости, а, напротив, занимает еще более важное место.

Фишка книги
Один из разделов книги - интервью с Майклом Портером, в котором он отвечает на часто задаваемые вопросы о стратегии, типичных ошибках и препятствиях в их создании и т. д.

Книга переведена на 7 языков

Автор книги - Джоан Магретта - блестящий мыслитель. Она работает с Майклом Портером почти два десятилетия. Магретта - старший научный сотрудник Института стратегии и конкурентоспособности Гарвардской школы бизнеса; лауреат премии McKinsey; партнер консалтинговой компании Bain; редактор по вопросам стратегии журнала Harvard Business Review.

Труды Портера вошли в мою жизнь в начале 1980-х годов, когда я получала степень MBA в Гарварде. Включенный тогда в программу обучения новый курс Портера "Промышленность и анализ конкурентоспособности" пользовался огромной популярностью. Именно с этого курса начинали свою деятельность тысячи консультантов, и я была одной из них.

Портер просит управляющих понять одну вещь, и простую, и трудную одновременно: необходимо придерживаться прямого курса между принятыми решениями и их исполнением. Но, предупреждает Портер, никакого лукавства. Выполнять намеченные действия следует строго и предельно точно. В отличие от большинства авторов, пишущих о проблемах управления, Портер отказывается наставлять своих читателей, что и как им надо делать. Он говорит: я даю вам ориентир и нужные инструменты - это структуры, системы и общая теория, применимая во всех случаях, - но вы сами должны задействовать весь свой творческий потенциал и найти собственные уникальные ответы.

Подлинно классический труд, по мнению писателя Итало Кальвино, "никогда не исчерпывает всего, что должен сказать своим читателям... перечитывая классику, всякий раз совершаешь точно такое же путешествие, полное открытий, как и при первом чтении..."

Такое путешествие, полное открытий, - как раз мой случай.

Мнения экспертов
Сегодня поиск зон прибыли на рынке - одна из актуальных задач для российских компаний. Недостаточно найти новую группу потребителей, важно сформировать такое КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, которое будет восприниматься как уникальное. Как сформировать стратегию, которая донесет эту уникальную стоимость до потребителей и защитит бизнес компании, четко и на практических примерах описано в этой книге.

Татьяна Комиссарова,
декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ

Эта замечательная книга в первую очередь будет интересна тем, кто много лет назад потратил десятки часов на изучение фундаментальных работ Майкла Портера, а теперь за несколько часов хотел бы освежить свои знания и представления по таким темам, как: "пять конкурентных сил", "цепочка создания ценности", "конкурентное преимущество", "конкурентная стратегия" и т. д.

Игорь Березин, президент Гильдии маркетологов

Описание:
Оригинал (англ.): "Understanding Michael Porter: The Essential Guide to Competition and Strategy" by Joan Magretta

Идеи Портера из экономической теории перешли в бизнес-практику. Их используют во всем мире лидеры крупных компаний и государственные деятели. К сожалению, слишком многие получают знания об учении Портера «из вторых рук», в итоге такие представления либо недостаточны, либо превратны.

В этой книге Джоан Магретта исправляет такое положение, излагая ключевые идеи Портера настолько кратко, насколько это возможно. Не выхолащивая их сути, рассматривая также наиболее распространенные ошибочные точки зрения, связанные с работами Портера, особенно с его концепцией стратегии.

Фишки книги:

• Один из разделов книги — интервью с Майклом Портером, в котором он отвечает на часто задаваемые вопросы о стратегии, типичных ошибках и препятствиях в их создании и т. д.
• Книга переведена на 7 языков
• Автор книги — Джоан Магретта — блестящий мыслитель. Она работает с Майклом Портером почти два десятилетия. Магретта — старший научный сотрудник Института стратегии и конкурентоспособности Гарвардской школы бизнеса; лауреат премии McKinsey; партнер консалтинговой компании Bain; редактор по вопросам стратегии журнала Harvard Business Review.

Книга предназначена не кабинетным ученым, а практикам и созидателям: тем, кто серьезно относится к стратегии, — собственникам и управляющим компаний, студентам и преподавателям МВА, маркетологам.

Разрушать шаблоны мышления всегда трудно, но особенно трудно, когда люди не осознают, что мыслят стереотипами.

Труды Портера вошли в мою жизнь в начале 1980-х годов, когда я получала степень MBA в Гарварде. Включенный тогда в программу обучения новый курс Портера «Промышленность и анализ конкурентоспособности» пользовался огромной популярностью. Именно с этого курса начинали свою деятельность тысячи консультантов, и я была одной из них.

Портер просит управляющих понять одну вещь, и простую, и трудную одновременно: необходимо придерживаться прямого курса между принятыми решениями и их исполнением. Но, предупреждает Портер, никакого лукавства. Выполнять намеченные действия следует строго и предельно точно. В отличие от большинства авторов, пишущих о проблемах управления, Портер отказывается наставлять своих читателей, что и как им надо делать. Он говорит: я даю вам ориентир и нужные инструменты — это структуры, системы и общая теория, применимая во всех случаях, — но вы сами должны задействовать весь свой творческий потенциал и найти собственные уникальные ответы.

Подлинно классический труд, по мнению писателя Итало Кальвино, «никогда не исчерпывает всего, что должен сказать своим читателям... перечитывая классику, всякий раз совершаешь точно такое же путешествие, полное открытий, как и при первом чтении...»

Такое путешествие, полное открытий, — как раз мой случай.

Джоан Магретта (Joan Magretta) начала свое сотрудничество с Майклом Портером почти двадцать лет назад, когда стала ответственным редактором по вопросам стратегии бизнеса в журнале «Harvard Business Review». Магретта работала в тесном сотрудничестве с Портером над многими публикациями, в том числе над двумя самыми известными статьями Портера What Is Strategy? («Что такое стратегия?») и The Five Competitive Forces That Shape Strategy («Пять конкурентных сил, формирующих стратегию»). В настоящее время Магретта — старший научный сотрудник созданного Портером в Гарвардской школе бизнеса Института стратегии и конкурентоспособности.

Магретта известна своими работами о стратегии и общем управлении; в 1989 году она была удостоена премии McKinsey, которую ежегодно присуждают за лучшую статью, опубликованную в Harvard Business Review. Ее книга What Management Is: How It Works and Why It’s Everyone’s Business («Что такое менеджмент. Как управляют бизнесом и почему это надо знать каждому»), опубликованная в 2002 году, переведена на пятнадцать языков. Газета Financial Times похвалила книгу за освежающую ясность. Журнал The Economist, объявив ее одной из трех лучших книг по бизнесу и экономике, изданных в 2002 году, назвал «Что такое менеджмент» «редкой птицей среди книг по управлению — ясной, интересной и честной». Журнал BusinessWeek включил книгу в список десяти лучших, назвав ее остро необходимой «дорожной картой возвращения к основам бизнеса».

До прихода в Harvard Business Review Магретта была партнером в консалтинговой фирме Bain & Co. На протяжении своей деловой карьеры Магретта консультировала руководителей компаний, работающих в самых разных отраслях: от здравоохранения и тяжелой промышленности до высокой моды и высшего образования.

• От партнера издания. Портериана
• От автора
• Предисловие

  Часть первая.Что такое конкуренция?

• Глава 1. Конкуренция — верный образ мышления
• Глава 2. Пять сил конкуренции — борьба за прибыль
• Глава 3. Конкурентное преимущество — цепочка создания стоимости, прибыли и убытки компаний

  Часть вторая.Что такое стратегия?

• Глава 4. Создание уникальной стоимости — суть конкурентной стратегии
• Глава 5. Баланс плюсов и минусов — ось, на которой держится все
• Глава 6. Соответствие как фактор усиления эффекта
• Глава 7. Постоянство как залог стабильности
• Эпилог. Краткий перечень практических выводов, носящих неявный характер
• Интервью с Майклом Портером. Часто задаваемые вопросы и ответы на них
• Словарь основных понятий и терминов Майкла Портера
• Примечания и источники
• Об авторе

Рецензии:

• Ксения Герасимова (RB.ru)