Бизнес одежда для животных. Пошив одежды для кошек и собак в качестве домашнего бизнеса. Выкройка и схема вязания джемпера спицами

Виктория, архитектор по профильному образованию, вспоминает, как в недалеком прошлом решила приобрести одежду для любимого питомца. Однако, пройдясь по различным зоомагазинам, она обнаружила, что ассортимент состоит из китайских комбинезонов, выполненных на основе дешевой, некачественной материи. О наличии фасонов говорить вообще не приходится — одежку для собаки, чтоб прогуляться по городу, практически не найти.

Как дипломированный технолог одежды, Виктория не могла пройти мимо такой проблемы, и решила, не смотря на рискованность мероприятия, основать бизнес по пошиву добротной одежды для животных. Bravehound — такое название она присвоила своей компании, занимается пошивом на заказ, и в будущем планирует переходить к массовому изготовлению одежды для питомцев, и продавать их даже в обычных магазинах.

История бизнеса

С детства считала, что имею два основных призвания в своей жизни — это строительство (архитектура) и шитье. В такой же очередности я получала свои два высших образования. Как архитектору, за двенадцать лет стажа, которые проходили в большой строительной компании на различных должностях, я смогла реализовать собственные амбиции. Но, даже находясь на руководящем посту, оставалось ощущение чего-то незавершенного, и в подсознание наталкивало на идею запуска собственного бизнеса. Возможно, некую лепту в этом плане внес мой характер — невзирая не безупречность выполняемых поручений, я всегда стремилась к самостоятельной работе, где мой полет фантазии никто не смог бы ограничивать.

Переезд из Омска в Новороссийск стал неким поворотным моментом в моей жизни, который подтолкнул к задуманной идее, дополнительно простимулировал и муж. Вместе со сменой места жительства наша семья решила обзавестись собакой, ранее, из-за работы, не хватало времени на уход и прогулки. Поскольку встал вопрос о том, во что же будем одевать питомца, пришлось искать в сети зоомагазины, где можно было бы найти что-нибудь подходящее. Среди российских ретейлеров достойного качества не было, и пришлось заказывать через американский интернет-аукцион прямиком из Шотландии.

Получив посылку мы обнаружили, что комбинезон не подходит по размеру, да и материал оставляет желать лучшего — после первой примерки в руке остался клочок пуха. Чтоб натянуть изделие на нашего щенка, пришлось не менее часа провести за швейной машинкой, подгоняя габариты. Именно в тот момент меня осенила мысль по поводу создания собственной марки одежды.

Не откладывая задуманное в долгий ящик начала активно анализировать рынок: промониторила все имеющиеся предложения от магазинов, пересмотрела диалоги на форумах собаководов и владельцев. Как выяснилось, в такой огромной стране, как Россия, эта ниша практически пустует. Владельцы животных вынуждены довольствоваться, в лучшем случае, китайским «ширпотребом», которого хватает максимум на два сезона, не говоря уже о внешнем виде таких вещей. Попадается даже контрафактная продукция, которую ретейлеры выдают за сертифицированный товар.

Рождение Bravehound

Первой моделью, на которой я начала оттачивать мастерство, был наш пес Джек-Рассел. На нем я сконструировала макет, сделала эскизы в различных вариациях, и отшила несколько пробных изделий. Перед тем, как приступить к делу, пришлось немало потрудится над сбором информации. Требовалось выяснить, какие фасоны в тренде на сегодняшний день, самые распространенные размеры и актуальные цвета будущей одежды. На помощь пришли социальные сети, в пабликах которых удалось связаться с многочисленными владельцами собак, выяснить спрос и даже получить стартовые предзаказы.

Когда первая мини-коллекция была готова, мы с мужем провели небольшую фотосессию для того, чтоб получить качественные рекламные снимки. Дале разместили фото у себя на странице «Вконтакте» и в некоторых пабликах, посвященных тематике собаководства. На рекламу практически не тратились, если не считать услуги профессионального фотографа. Изначально было вложено до 70 тысяч рублей, которыми покрылись расходы на материал, аренду студии для съемок и транспорт.

С первых дней запуска ателье, я решила передоверить занятие шитьем профессиональной швее. Прежде всего потому, что за долгие годы работы в строительной сфере я привыкла к динамической активности, постоянной смене декораций и к коммуникациям с разными людьми. Шитье же требует усидчивости и предрасположенности к монотонному занятию. Во-вторых, тенденция указывала на стремительное увеличение объема заказов, то есть в любом случае я самостоятельно не справлялась бы.

Но в таком бизнесе достаточно и организационных задач, которые были возложены на меня. В процессе работы я занималась согласованием эскизов, подготовкой и проведением фотосессий, выстраиванием взаимоотношений с клиентами и поставщиками материала. В нашем швейном цеху работают две швеи, и в ближайшем будущем планируем нанять мастера по трикотажу, которых выведет качество наших коллекций на новый стилистический уровень. Заработная плата формируется исходя из количества проданного товара, но поскольку поток заказов расширяется, через время планируем перейти на фиксированный ежемесячный оклад.

Начинали мы с того, что просто собирали заказы и отшивали готовые изделия, без какого либо обозначения торговой марки. Спустя пять месяцев после старта продаж было принято решение основать фирму, чтоб придавать узнаваемости нашим изделиям. Так появился Bravehound. С другой стороны, как показало время, мы правильно поступили, что не торопились с названием: создавая первые модели мы нарабатывали практику, проводили эксперименты, получали бесценный опыт. Когда линия была настроена, и мы конкретно понимали, в каком направлении будем двигаться, назрел вопрос брендирования и популяризации.

Сейчас у нас четко выработанный стиль продуктовой линии, который подразумевает пошив прогулочной одежды с охотничьим оттенком для собак. Не в обиду будет сказано кому-то из владельцев собак, но чего точно не будет делать Bravehound — это шить безвкусные комбинезоны из розоватым мехом, которыми наводнен отечественный рынок. Такова наша позиция и, по нашему мнению, она служит неоспоримым преимуществом на фоне конкурентов.

Нужна ли собакам одежда?

Основная проблема гладкошерстных собак — это зимний холод. Владельцы соответствующих пород составляют костяк постоянных клиентов, для которых наша марка изготавливает свитера, комбинезоны, всесезонные куртки. Есть породы сторожевых собак, владельцы которых не воспринимают как таковых, которые подвержены влиянию холода. Речь идет о доберманах и ротвейлерах, традиционно содержащихся на улице. Эти собаки на самом деле очень мерзнут зимой невзирая на то, какой бы не была утепленной их будка.

Следует понимать, что у каждой породы существует своя специфика применительно к одежде. Животным с длинной шерстью необходимо покупать дождевик вместо куртки, потому как после окончания прогулки, собаке придется долго вымывать лапы, а потом еще дольше возится с высушиванием шерсти. Такие накладки могут существенно озадачить владельца и нивелировать полученное удовольствие от выгула любимого питомца во дворе.

Порода каждой собаки особенная, но при этом есть общие распространенные стандарты по уходу. Что касается одежды, авторитетными кинологами рекомендуется чтоб фасон предусматривал открытые живот и лапы, на которых размещаются особые рецепторы, отвечающие за терморегуляцию в организме животного. Материал одежды должен состоять минимум наполовину из натуральных компонентов, что могло бы служить для собаки «дополнительной шерстью». Одевая пса в изделия из низкосортной материи, у владельца складывается обманчивое впечатление, что его любимец полностью огражден от превратностей погоды.

Среди собак практически отсутствует стандартный размер. Поэтому, работая с индивидуальными заказами, мы постоянно консультируемся с клиентами по поводу выбора материи и фурнитуры. Примерки, а то и перекройки, бывают по нескольку раз, и клиентам приходиться возить к нам в ателье свою собаку, чтоб изделие оптимально подошло. Для каждого питомца мы разрабатываем новый макет и подбираем подходящий материал. Крайне важно учитывать такие нюансы, как среда проживания и выгула собаки. К примеру, одни питомцы выгуливаются в городской местности, где преимущественно парки с дрожками и тротуарами. Другие же могут жить за городом, и резвиться по полям и лесам. Сельским обитателям фурнитура типа застежек-липучек явно не подойдет, нужно выбрать что-то покрепче и надежнее.
Для того, чтоб произвести замеры собаки необходимо учитывать 5-6 основных параметров. Наша работа начинается с того, что владелец у себя дома делает эти замеры и потом приезжает к нам, чтоб обговорить все нюансы. Через три месяца мы планируем запускать массовый пошив, который будет выпускаться в четырех размерах для большинства существующих пород.

Таким образом, владельцы четверолапых друзей смогут раньше и значительно дешевле приобрести качественную одежду для них. Продавать продукцию будем через оффлайновые магазины, а также через сеть интернет-ретейлеров. Некоторые брендовые вещи будут помещаться на витрине нашего сайта. Работа с частными заказами у нас продолжиться, но, скорее всего, поднимется стоимость, и такой эксклюзив будет далеко не всем по карману.

Реалии отечественного рынка.

У российских потребителей, к сожалению, выбор невелик: либо отправляться за одеждой по локальным зоомагазинам, либо искать по иностранным интернет-платформам, на подобии eBay и Alibaba. На англоязычных онлайн магазинах можно найти дешевле, но там, для совершения заказа, требуется предоплата, и не всегда получается отличить нормальный ресурс от мошенников. Есть и категория предпринимателей, периодически путешествующих заграницу и привозящих товары для животных, в том числе одежду. У них можно приобрести добротные вещи, но ассортимент очень ограничен и крайне затруднительно выбрать подходящий размер.

В местных зоомагазинах выбор вроде как достаточный, но их одежда больше подойдет для загородной местности. Клиенту с определенным уровнем достатка необходимо, чтоб во время прогулок по городу, его питомец выглядел стильно и подчеркивал имидж хозяина. В этом плане у нашего рынка серьезные проблемы, а для предприимчивых людей — гора возможностей.

Исходя из размера собаки, качества материала и страны-производителя, цена на одежду для собаки в российских зоомагазинах может варьироваться от 200 рублей до 4-х тысяч рублей. В зарубежном магазине стоимость находится в рамках 20-250 евро. Как и с одеждой для людей, изделия для питомцев рекомендовано покупать в сезон скидок, так можно уложиться в адекватную сумму.

От страны-производителя очень зависит не только цена, но и качество выпускаемого товара. Китайские изделия выдерживают максимум до двух сезонов, после чего отлущивается краска и расходятся швы, не говоря уже о повреждениях при выгулах.

Наше ателье позиционирует себя, как поставщик товаров для среднего и выше среднего класса, стоимость одного изделия находиться в рамках 4-5 тысяч рублей. Хотя такая цена считается выше среднерыночной, есть ателье премиум-класса, где пошив значительно дороже чем у нас. За месяц ателье набирает до сорока заказов, где один клиент в среднем тратит пять тысяч рублей.

Кто наш клиент?

После небольшой рекламной акции в сети, которая свелась к размещению постов с фото на тематических группах, география продаж существенно расширилась. С заказами к нам обращаются клиенты из России, Белоруссии, Украины и даже с Германии. Сообщество любителей собак постоянно расширяется и состоит из людей, сплоченных одним увлечением. Благодаря этому информация о нашей работе быстро тиражируется среди потенциальных клиентов, и начинают поступать заказы. Несмотря на низкое качество услуг компании «Почта России» , осуществляем рассылку именно через нее, благо по сей день эксцессов не происходило.

На случай, когда клиент рассчитывает получить нашу посылку гораздо быстрее, чем доставляет государственная компания, и готов переплачивать, мы можем предложить экспресс-доставку.

В гардеробе у нашего заботливого клиента, как правило, пять-шесть наименований для своего питомца — вещей, которые можно одевать в различную погоду, от легкого дождевика до утепленной зимней курточки. Человек, который обращается к нам впервые, заказывает один комплект. Получив посылку, примерив вещь на собаку и увидев, что все в порядке, — делает заказ еще на три-четыре наименования.

Идеи и планы.

Основывая Bravehound я руководствовалась очень амбициозными целями, которые подразумевали выход на федеральный уровень. Вместе с объемом продаж мы планируем максимально расширить ассортимент, куда входили бы ошейники и поводки, а так же товары для кошек.

Для расширения каналов дистрибьюции постоянно ведем переговоры с собственниками зоомагазинов. Сейчас они готовы у нас закупать партии в объеме 20-30 штук, и, если наш бренд будет пользоваться спросом на их уровне, поток заказов увеличиться. Однако, в плане реализации, я вдохновляюсь европейским стилем ведения этого бизнеса: к примеру, в Германии или во Франции, одежду для собак продают в тех же магазинах, что и одежду для людей. Человек заходит в магазин или бутик за покупкой, выбирает себе что-нибудь и попутно присматривает изделие для своего любимца.

В России пока что такая культура находится в зачаточном состоянии, но тенденции указывают на прогресс, и мы своим качеством и уровнем обслуживания будем этому максимально способствовать.

• Instagram
• Adobe Photoshop
• Microsoft Excel
• WhatsApp

«Сегодня весь день помогала маме собирать вам посылочки. И понюхаю, и лапкой поправлю, и лизну, в общем всё как полагается. Так что теперь у меня законный отдых!» - так выглядит обычный пост в Instagram бренда одежды для собак Spuppy. Основательница бренда и хозяйка йоркширского терьера Эльвира Ленева ведёт его от лица своей собаки Шани. Именно Шаня первая носит всё, что решит сшить Эльвира. А такой формат ведения блога помогает быть ближе к клиентам, которые души не чают в своих питомцах..

27 лет, предприниматель из Томска, основатель бренда одежды для собак . В 2012 году окончила физико-математический факультет Томского педагогического университета, получила диплом бакалавра информационных систем. Осенью 2012 года открыла свой шоу-рум, затем работала в сетевом магазине одежды. Бренд Spuppy основала в 2016 году.

Как всё начиналось

«Я окончила томский педагогический университет, получила диплом бакалавра информационных систем. Когда диплом был в руках, я уже знала, что не хочу посвящать работе за компьютером всю жизнь. Но тогда я и предположить не могла, что стану дизайнером одежды для собак», - говорит Эльвира Ленева.

После окончания вуза девушка, чтобы зарабатывать на жизнь, решила открыть свой шоу-рум. Он специализировался на недорогой, но качественной женской одежде. Эльвира заказывала и продавала вещи разных производителей из России, Турции, Украины. Вела и развивала группу шоу-рума «ВКонтакте» - тогда эта соцсеть в качестве инструмента маркетинга работала лучше всего.

«Шоу-рум проработал год, он приносил хорошую прибыль и мне нравилось этим заниматься. Но мой брат Евгений открыл в Кемерово по франшизе магазин Love Republic и позвал меня к себе. С тех пор прошло уже 4 года, а мне до сих пор иногда звонят бывшие клиенты, чтобы уточнить, действительно ли мы закрылись», - рассказывает Эльвира.

Эльвира решилась на переезд - чтобы получить опыт работы в крупной компании. В Love Republic она помогала брату во всём, а в первую очередь - в продвижении магазина в соцсетях и рекламе. «Эта работа мне тоже нравилась, я планировала вернуться в Томск и снова открыть собственный магазин уже в большем помещении. Но потом я перегорела, и магазин стал уже запасным вариантом», - рассказывает Эльвира.

Тут на подмогу снова пришёл брат. Его знакомые - владельцы московского бутика женской одежды T-Skirt - искали интересные проекты. И весной 2016 года они как раз находились в поиске очередного проекта и были готовы к сотрудничеству.

«Шанс упускать не хотелось, и мы долго думали, что можем предложить искушенной столичной публике, чем выделиться. Не знаю, как, но в процессе обсуждений родилась идея делать юбки-пачки для собак. В T-Skirt продают такие юбки для девушек. А в моду всё больше входит фэмили-лук: когда родители одеваются одинаково с детьми. Но есть девушки, которые очень трепетно относятся к своим собакам, почти как к детям. На таких мы и рассчитывали», - говорит предприниматель.

Через слёзы к юбкам

Работу с московским магазином строили так: отшивали для него партии юбок, а они затем размещались в бутике. Тут Эльвире помог предыдущий опыт работы: организаторские способности, основы работы с товаром, навыки учёта, умение работать с людьми.

Нового в такой работе тоже было много. «Разработкой моделей занималась я. Но сразу я взяла швею, потому что знала: одной будет тяжело заниматься и производством, и продвижением, и сбытом. К тому же нам сразу нужно было поставлять большие объёмы продукции», - вспоминает Эльвира.

Но оказалось, что поиск хорошей швеи - едва ли не самая большая проблема в её новом бизнесе. Эльвира искала мастера очень долго. «Оказалось, что в нашем немаленьком городе очень мало хороших швей. Кто-то пробовал, но не получалось, кто-то отказывался из-за того, что работа кропотливая. Так что свою швею я нашла после долгих и сложных поисков. С Юлией Коровенко работаю по сей день. Мы с ней прошли огонь и воду, она помогала мне во всём ещё на этапе подготовки к запуску производства. И сейчас она моя подруга», - говорит Эльвира.

Создать юбку-пачку для собак оказалось не так просто. Материалы, которые подходят людям, не всегда подходят собаке. «Мы прошли и слёзы, и бессонные ночи, и много чего ещё, пока подобрали ткань и разработали посадку юбки», - улыбается Эльвира.

Тогда же появился и бренд Эльвиры (от английского sweet puppy - сладкий щенок). Все вещи в бутик девушка поставляла под своим брендом. «Можно было обойтись и без него, но я сразу решила, что бренд нужен. Он помогал не затеряться в достаточно известном магазине и получить некоторую узнаваемость в Москве», - объясняет она.

«Мучались над названием мы достаточно долго: надоели всем с просьбами дать совет, перебрали кучу вариантов, пересмотрели, кажется, всю одежду, которая выпускается для собак, чтобы ни в коем случае не повториться. Это заняло, наверное, столько же времени, сколько и разработка моделей. В итоге называние родилось от воздушных нежных юбок, которые мы и предоставляли бутику».

От трусиков до комбинезона

После окончания совместного проекта с T-Skirt Эльвира начала выпускать и другую одежду: «Мы поняли, что юбки - это далеко не единственное, что носят собаки, что нам нужно как-то развиваться. И если мы хотим продвигать свой бренд, нужно разрабатывать и другую одежду».

К тому же, по словам Эльвиры, некоторым собакам одежда просто необходима. У йоркширского терьера, например, вообще нет подшерстка, поэтому его нужно одевать, особенно зимой. Для такой собаки тёплый комбинезон - необходимость.

Именно на маленьких собаках Spuppy и специализируется. На разработку выкроек и лекал для более крупных собак просто нет времени, говорит владелица бренда. Хотя, возможно, в будущем, она займется и этим.

Сейчас Spuppy производит всё, что можно придумать для собак, начиная от маечек и трусиков, заканчивая комбинезонами, курточками и шапочками.

«К производству я отношусь очень серьёзно. Качество превыше всего. Все-таки мы бренд и должны соответствовать этому не только красивым дизайном. Не могу сказать, что каждая модель эксклюзивна, но мы не штампуем одинаковую одежду и к каждому заказу подходим индивидуально», - говорит Эльвира.

«До сих пор каждый раз переживаю, когда отправляю заказ: подойдёт ли, удобно будет собаке, понравится ли. Одинаково большое внимание я уделяю качеству тканей и упаковке. Через это я могу показать отношение к клиенту. Человек к тебе идёт, можно сказать, с распростёртыми руками, надеется, что получит хорошую вещь, отдаёт тебе свои деньги, поэтому не хочется его подвести и как-то разочаровать. Я очень дорожу моими клиентами, и в ответ за моё отношение они ко мне возвращаются и становятся постоянными покупателями».

По словам Эльвиры, благодаря такому отношению к работе, у неё сейчас достаточно большое количество клиентов, появились очереди. Поэтому ищет ещё одну швею.

С бантиком и мехом

Производство собачьей одежды, так же, как и одежды для людей, подвержено сезонности. Сейчас зима, и спросом пользуются, в первую очередь, комбинезоны. Осенью и весной чаще заказывают дождевики, а летом лёгкую одежду.

«Хотя хозяева круглый год одевают своих животных настолько хорошо и красиво, что иногда бывает сложно разобрать, какой сейчас сезон и зачем он заказывает эту вещь. Например, в первый год работы я вообще не рассчитывала, что летом кто-то будет заказывать комбинезоны, не покупала нужные материалы, но заказы посыпались и пришлось в экстренном порядке закупать ткани», - вспоминает Эльвира.

Ткани основательница Spuppy заказывает в основном через интернет. «В Томске можно найти далеко не любую ткань, выбор цветов ограничен пятью-шестью самыми ходовыми оттенками, а у нас для одной модели их может быть 15. Я не хочу останавливаться на трёх-четырёх цветах, мне нравится разнообразие и нравится предоставлять человеку выбор», - объясняет она. Именно за это разнообразие клиенты ценят томский бренд. Spuppy предлагает то, чего нет у других.

Для одной базовой модели комбинезона Spuppy делает массу вариантов: разные цвета, бантики, замок на спине, кнопки, предлагает сшить его с капюшоном или без, добавить мех или оставить без него.

На сегодня самая дорогая вещь, которую предлагает бренд - тёплый комбинезон с мехом чернобурки на капюшоне, его стоимость – 5,5 тысяч рублей. Дешевле всего - от 700 рублей - можно купить лёгкие летние вещи. С момента запуска бизнеса цены на вещи Spuppy не повышал. Но Эльвира работает по 100% предоплате, потому что шьёт по индивидуальным меркам. Если кто-то откажется, то эту вещь деть будет некуда.

На данный момент на исполнение заказа зимой уходит месяц-полтора, но не потому что так долго идёт процесс производства, а потому что - очередь. В будущем Эльвира планирует создать коллекцию и отшивать партии одежды. Но от возможности индивидуального заказа она отказываться не собирается. Единственное, что будет отличать индивидуально сшитые вещи - время ожидания. Даже в цене отличий не будет.

Но для запуска линейки одежды нужно разработать размерный ряд. «Конечно, у собак тоже есть размеры S и M, но все производители шьют по разным размерным рядам. Пока мы нарабатываем собственную базу. Смотрим, какие размеры чаще всего заказывают, каких собак больше, каких меньше».

Четвероногий бизнес-партнёр

У Эльвиры свой йоркширский терьер - Шаня. Она - модель со стажем. Именно она первая пробует на себе все новые модели и ткани. Если Шаню что-то не устраивает, то такую одежду Эльвира больше не шьёт. «Гардероб у Шани нескончаемый, точно больше, чем у меня, потому что она первая носит каждую модель», - улыбается хозяйка.

Собака у Эльвиры появилась не сразу. Сначала она начала заниматься этим бизнесом, а потом пришла к выводу, что ей тоже нужен йорк. «Я влюбилась в этих собак во время фотосессий и примерок своей одежды. Как раз из-за специфики работы познакомилась с томским заводчиком йорков, мальтезе и шпицев Анной Майер (её же собаки стали лицом нашего бренда).

Однажды я была у неё в гостях и присмотрела себе одного из щенков. Поделилась с ней тем, что он мне очень понравился, а она ответила: забирай прямо сейчас. Я не была готова к такому повороту, я даже мужу ни разу не говорила о планах завести собаку. А тут позвонила и сказала: хочу собаку и я её уже взяла. Так и появилась Шанечка».

Сейчас Шаня не только домашний питомец, но, можно сказать, полноценный бизнес-партнёр. Помимо примерок и испытаний одежды она отчасти отвечает за продажи. Именно от лица Шани Эльвира ведёт страницу в Instagrаm и рассказывает о новых моделях.

Instagrаm стал одним из главных рабочих инструментов с момента создания бренда. Ведение и раскрутка страницы занимает у Эльвиры существенную часть времени. Курсы и семинары по ведению блога она не посещала, но сама многое читала в интернете и перенимала опыт у подруг-блогеров. За рекламу своего бренда в соцсети Эльвира никогда не платила. На данный момент и без платной рекламы у неё набралось более 7 тысяч подписчиков.

В Томске Spuppy знают практически все владельцы таких собак, поэтому для заказа одежды обращаются к Эльвире лично. Со всеми остальными городами бренд работает через Instagrаm. «Мы пробовали интернет-магазин, но решили отказаться от этого и больше углубиться в соцсети, так как таких магазинов слишком много. Соцсети занимают много времени, но помогают тут же получить отклик. Я сама веду свою страницу, и, наверное, никогда никому её не доверю, потому что я уже знаю всех клиентов, со всеми общаюсь, слежу за жизнью их питомцев, смотрю, как носятся наши вещи».

Мужчины тоже делают это

В первую очередь клиенты Spuppy - девушки и дамы самого разного возраста. Собак могут наряжать как совсем молодые девушки, так и бабушки делится наблюдением Эльвира.

Но среди клиентов Spuppy есть и мужчины: «Первый заказ комбинезона у меня как раз делал мужчина. И, признаюсь, сначала для меня было шоком, что мужчины могут так трепетно относиться к маленьким собакам».

Клиенты, по словам предпринимателя, появились во всех уголках России, начиная от Москвы и Санкт-Петербурга, заканчивая Владивостоком. Заказы идут так же и за границы.

По наблюдениям Эльвиры, рынок, на котором она работает, постоянно растёт: «Это я могу сказать даже по своему родному Томску. Раньше было меньше собак, их реже одевали, сейчас у нас появляется всё больше заказов из родного города. Но до сих пор для Томска это в диковинку. Когда идёшь с одетой собакой, на тебя часто смотрят с удивлением. Я и сама, пока не работала с собаками, думала: зачем их одевать, относилась к этому достаточно скептически».

Несмотря на то, что основная часть клиентов находится за пределами Томска, пока Эльвира переезжать отсюда не собирается. «Клиенты не отказываются от заказов, когда узнают, что я из Томска. Посылки до столицы «Почтой России» идут 10-14 дней - не так уж долго», - объясняет она.

Тем более конкурентов у Spuppy на рынке дизайнерской одежды, которую шьют индивидуально для каждой собаки, не так много, клиенты готовы ждать. А вот на рынке готовой одежды для собак много - как качественной, так и китайской. «Часто люди покупают в интернет-магазинах китайские комбинезоны, потому что это дешёво, кто-то разочаровывается, кто-то нет. Но именно поэтому я ушла из интернет-магазинов. Там очень легко потеряться».

В планах - магазин и сумки

Сейчас Эльвира с оптимизмом смотрит в будущее. «Я вижу большой прогресс в заработке. Были трудности, когда хотелось всё бросить, но потом я собралась и решила идти вперёд. Это даёт результат», - говорит она.

В ближайших планах - нанять ещё швей, найти своё собственное производственное помещение. «Пока швея работает у себя дома, её квартира больше похожа на склад. Но нам уже не хватает рук и места. Эта зима дала мне понять, что следующую зиму в таком режиме не пережить. Даже этой зимой могли бы взять больше заказов, если бы было больше возможностей».

Ещё Эльвира пришла к тому, что нужно вести учёт: «У меня до сих пор нет бизнес-плана, нет статистики заказов, нет подсчитанных объёмов закупки. Я понимаю, что это плохо, но я человек творческий, и заставить себя этим заниматься мне довольно сложно. Мой младший брат Аркадий занимается программированием, он пообещал разработать приложение, которое поможет делать мне это легко и быстро».

Вообще Spuppy - во многом семейная история. На первом этапе работы с T-Skirt старший брат Евгений не только помог с идеей, но и вложил свои деньги в организацию производства, и помогает советами по сей день. А в будущем от Spuppy можно ждать новой коллекции, которую Эльвира разработает вместе со своей сестрой Марией. «Сестра учится на модельера, и у нас будет с ней совместная коллекция. Мне нравится, что мы работаем семьёй. Мама с детства учила нас держаться друг друга и говорила, что семья это главное».

В более долгосрочной перспективе – открыть свой магазин в Москве. В Томске его открывать будет нерентабельно. «Москва в этом плане - идеальный вариант, - говорит Эльвира. - Я понимаю, что там жёсткая конкуренция, поэтому стараюсь сейчас сделать себе имя, чтобы потом было легче занять место на рынке. Также хочу иметь полноценную мастерскую, размерную сетку, по которой буду работать. Но в то же время хочу оставить за собой нишу индивидуального пошива. Потому что сейчас много клиентов обращаются к нам именно из-за того, что не могут подобрать готовую одежду».

Ещё Эльвира думает о производстве сумок для собак. «Очень часто бывает удобно и необходимо - посадить собаку в сумку. Когда на улице слякоть, холодно или просто нужно зайти в магазин. Но пока я за это никак не могу взяться, не хватает времени. Не так просто сделать сумку, чтобы она была не только красивой, но и удобной. Нужно, чтобы мех мог отстегнуться, и сумку можно было постирать, чтобы в ней был удобный и небольшой плед, на который можно было бы посадить собаку в кафе или гостях. Нужно учесть ещё очень много нюансов».

Останавливаться на достигнутом Эльвира не намерена. Нынешняя работа её во всём устраивает: «Я не сижу с утра до вечера в офисе и не занимаюсь рутинной работой. У меня есть время, в которое я должна находиться за компьютером и разбирать заказы, но у меня много и других дел. К примеру, я раньше никогда не работала с фотоаппаратом, но на старте для меня было дорого нанимать профессионального фотографа, поэтому пришлось осваивать фотографию самой. Мне нужно работать с сайтом, выбирать ткани, общаться с людьми, вести страницу в Instagram. Не то что скучать некогда, спать некогда».

Архитектор Виктория Киян несколько лет назад завела собаку и столкнулась с тем, что в России совершенно невозможно купить качественную одежду для животных. Зоомагазины переполнены розовыми китайскими комбинезонами из дешёвой ткани, а производством приличной одежды для городских прогулок не занимается никто. Имея за плечами диплом технолога одежды, Виктория решилась на серьёзный шаг - создание собственной марки Bravehound. Сейчас она шьёт только на заказ, но планирует заняться массовым производством и продавать одежду в обычных «человеческих» магазинах одежды.

Bravehound

Сфера: производство одежды для собак

Дата создания: сентябрь 2013 года

Стартовый капитал: 60 тысяч рублей

Виктория Киян
основательница

Марка Bravehound появилась на свет пять месяцев назад, до этого мы шили одежду на заказ, никак не обозначая название бренда. За эти месяцы количество заказов выросло в разы. Одно дело, когда ты покупаешь изделие у условно безымянного мастера, и совсем другое - когда у производителя есть своя торговая марка. Это полностью меняет восприятие. Всё наше развитие до этого было поиском конкретики, нарабатыванием опыта, экспериментами с конструкциями, тканями. Сейчас мы изучаем спрос, собираем отзывы, анализируем, что делаем правильно, что - нет.

Мы определили для себя образ марки - прогулочная одежда в охотничьем стиле из натуральных материалов. И решили, что Bravehound (не в обиду любителям такого стиля) никогда не будет шить изделия из искусственного розового меха со стразами.

Зачем собакам одежда

Мы заметили очень большой спрос на свитеры, зимние куртки, утеплённые дождевики. У всех владельцев гладкошёрстных собак есть одна проблема - холод. Они и являются основными покупателями собачьей одежды. Правда, есть такие породы, которым одежда не положена по статусу. Например, хотя доберманы, как и все гладкошёрстные породы, мёрзнут зимой, многие владельцы считают их сторожевыми собаками, держат преимущественно во дворе и не признают одежду. Если у собаки длинная шерсть, то ей покупают не тёплые зимние курточки, а дождевики. Если выйти гулять без него, то по возвращении приходится не только мыть собаке лапы, но и сушить шерсть, а это в какой-то мере усложняет процесс выгула.

У каждой породы своё анатомическое строение, но для всех действуют определённые стандарты. Так, например, многие кинологи считают, что одежда ни в коем случае не должна закрывать ноги и живот собаки, потому что они отвечают за терморегуляцию организма. Также они советуют использовать натуральные ткани, чтобы одежда была как бы «второй шерстью собаки».

Мы занимаемся индивидуальным изготовлением одежды - мы учитываем особенности каждой собаки, подробно обсуждаем их с клиентами. Абсолютно «стандартные» собаки бывают редко. У любой породы есть нюансы, под каждую нужно разрабатывать новую конструкцию, искать подходящую ткань. Кроме того различается характер и уровень активности каждой собаки: одна всегда ходит по дорожкам, а другая скачет по полям и лесам. У последней, например, стоит заменить обычные застёжки-липучки на что-то более прочное.

Для каждой породы у нас есть определённая схема замеров собаки, примерно пять-семь параметров. Владелец присылает нам мерки своего питомца, мы обговариваем с ним детали и шьём. С нового года мы начинаем выпускать стандартизированные линейки одежды, в которых будет по три-четыре размера для каждой породы. Индивидуальный пошив останется, но также у клиентов появится возможность сразу купить готовую вещь. Эти коллекции мы будем распространять через магазины.

Российский рынок и цены

У владельцев собак в России есть две возможности - приобрести что-то из стандартного ассортимента зоомагазинов или заказать хорошую из-за рубежа. Порой кто-то привозит хорошие вещи для перепродажи, но это всегда разовые акции и минимальные объёмы. В зоомагазинах продаётся много спортивной одежды, лёгких комбинезонов для пробежек в лесу, а вот достойная одежда для прогулок по городу в непогоду отсутствует совершенно. Ниша качественной, приличной одежды для собак абсолютно пуста.

Цена на одежду собак очень сильно разнится в зависимости от качества изделия, страны производителя, размера собаки. В зоомагазинах стоимость одной вещи начинается с 200 рублей и заканчивается максимум 4 тысячами рублей. Если заказывать за рубежом, диапазон цен тоже очень широк, от 20 до 200 евро. В сезон скидок можно купить что-то за вполне разумные деньги. Срок эксплуатации дешёвой одежды - не больше двух сезонов. Слишком быстро рвётся ткань, расходятся швы, сходит краска.

Стоимость одежды нашей марки: от 2 до 6 тысяч рублей. Хотя это выше, чем в целом на рынке, мы не позиционируем себя как бренд премиум-класса. Мы - верхний средний сегмент. В прошлом месяце у нас было больше 40 заказов. Средний чек составляет больше 4,5-6 тысяч рублей.

Кто покупает собачью одежду

Все прототипы моделей мы проверяли на нашей собственной собаке, у неё за это время сформировался значительный гардероб. Затем сшили одежду для собак наших знакомых, а после запуска сайта и групп в соцсетях начали получать заказы из различных регионов России, Прибалтики, Украины, Германии. Владельцы собак - очень тесное сообщество, все активно общаются, так что сарафанное радио в этой группе работает замечательно. Никаких сложностей с тем, что производство расположено в Новороссийске, а клиенты рассеяны по стране и ближнему зарубежью, мы не испытываем. «Почта России», несмотря на свою репутацию, работает исправно - ни одной посылки пока не было потеряно. Если клиент хочет получить вещь быстрее, мы пользуемся службой экспресс-доставки.

То, насколько часто владелец собаки покупает ей одежду, зависит от того, как он в принципе относится к обновлению гардероба. Если он привык покупать себе и своим детям что-то новое каждый сезон, он будет покупать обновки и для собаки. У собак наших клиентов в среднем четыре-пять предметов одежды, каждая - для определённой погоды: осени, холодной осени, ледяных дождей, снега. Есть несколько клиентов, у которых есть весь наш ассортимент.

Обычно сначала клиенты заказывают что-то одно, получают посылку, проверяют, как всё смотрится на собаке, убеждаются, что всё хорошо, и сразу же заказывают дополнительные вещи. По такой схеме у нас происходит порядка 90 % заказов.

Планы на будущее

Я никогда не хотела, чтобы Bravehound остался малым бизнесом, поэтому у меня очень много идей относительно его развития. Через несколько лет я вижу компанию серьёзной торговой маркой, которая производит одежду и аксессуары (ошейники, поводки) для собак и кошек, оптовым поставщиком. Сейчас мы ведём переговоры с несколькими магазинами о пробных партиях в 10–20 штук. Если на марку будет спрос, они решатся на более крупные закупки. Моя основная цель - не зоомагазины. Я хочу попасть в ассортимент магазинов, продающих обычную «человеческую» одежду. В Европе это очень распространено: люди приходят покупать себе вещи, и здесь же, в отделе аксессуаров представлена качественная одежда для домашних питомцев. В России этого пока нет, и мы бы хотели стать пионерами в этой области.

Когда я работала архитектором, мне зачастую приходилось идти навстречу заказчикам, внося серьезные изменения в собственные концепции. Сейчас же я делаю исключительно то, что сама считаю нужным: сама ставлю перед собой цели, задачи, планирую время и направление развития марки. У меня открылось второе дыхание и я всё чаще думаю о том, что иметь собственное дело - это действительно, и по-настоящему, здорово.

Фотографии предоставлены Bravehound

Считает, что деньги - не есть цель, а результат. Если ты все сделаешь правильно на пути к своей цели, то в нужный момент к тебе будут приходить деньги. Это подтверждает и Александра Вакарова, которая сначала одевала своих домашних питомцев, а потом поставила увлечение и умение «на поток». Сегодня у Саши есть в виде магазина одежды и аксессуаров для четвероногих друзей. С чего начиналось прибыльное хобби, читай в материале.

В 20 лет я мечтала работать по своей специальности, а именно: работать в модном глянцевом журнале дизайнером. Я закончила Академию печати по специальности «рекламная графика» и усиленно стремилась осуществить свою мечту. Я работала в рекламных агенствах, издательствах и, в конце-концов, все-таки стала дизайнером глянцевого журнала.

Желание заняться бизнесом возникло совершенно случайно. Я обожаю собак, у меня их две - Стасик (той-терьер) и Лета (Пти-брабансон). Это и есть мои главные идейные вдохновители! Без них ничего бы и не началось! Любила их одевать и покупать им одежду в зоомагазинах и через Интернет. Мне немного поднадоел ассортимент, да и цены слегка кусались).

Вначале сделала своим собакам ошейники и банданы. Мы много гуляем в парках — люди стали замечать яркие аксессуары и интересоваться, где я их приобрела. Так, вначале сшила несколько для своих друзей и знакомых, потом выложила небольшую коллекцию в соцсетях — И ЗАКРУТИЛОСЬ!

Зарекалась ничего кроме ошейников, бабочек и бандан не делать, но меня хватило ненадолго:) Через месяца два появились первые жилетки:). Позже куртки, комбинезоны, штаны, платья и даже вышиванки:) Наверное, сейчас уже и нету такой одежды, которую бы не шила, даже трусишки для собак делала:).

Стартового капитала как такового не было:). Просто деньги, которые зарабатывала на своей основной работе, вкладывала в ткани, фурнитуру и другие нужности. Швейная машинка была у меня давно. Со временем, конечно, пришлось раскошелиться на более крупные покупки — пресс для кнопок, оверлок и другие необходимые приспособления.

Плюс снимала офис под мастерскую, но когда увеличился поток клиентов, пришлось от него отказаться, так как арендодатели не в восторге от шастающих туда-сюда милых созданий. Не понимаю почему:) Очень тяжело найти dog-friendly офис. Пока что я в поиске, но уверена, что скоро и этот пункт в моем бизнес-плане будет зачеркнут! Сейчас работаю дома.

Первое время приходилось работать в минус , только спустя год потихоньку начала набирать обороты и начался заработок.

Я занимаюсь этим год с небольшим, и весь этот период был нелегким. Но самым сложным именно для меня было найти больше времени! ВРЕМЯ — это главное, чего мне не хватает. Плюс сочетать 2 «работы» — это и морально, и физически тяжеловато:)

Сильно вымотало участие в разных выставках и ярмарках. Чтобы люди узнали, что я есть, вначале пришлось померзнуть во Львове на осенних и зимних ярмарках — продавали прямо на улице. Потом поездили на выставки в Киев, уставали ужасно (ездили всей семьей - дочка, я, муж и собаки). Продавали мало, но это необходимо было делать, чтобы популяризировать наш товар . Многие люди и сейчас очень критично относятся к понятию одежды для собак.

Только недавно узнала, что занимаюсь этим год : сидели вечером и вспоминали, когда же это все началось, пошерстили соцсети и нашли дату первого моего поста о Best Friend — 2 сентября 2014. Вот и получается, что год с хвостиком я одеваю собак:)

Бизнес стал окупаемым приблизительно через год. Появились постоянные клиенты, вещи стали продавать в зоомагазинах и груминг салонах города (нашего и не только).

Мой личный девиз : «Никогда не сдавайся!». Даже, если у меня совсем ничего не получается, или я допустила ошибки в пошиве, то переделываю, бывает и по несколько раз, чтобы добиться идеального результата:)

Слоган моего бизнеса: «Не проГАВ!»

Самое важное в работе с моими клиентами - чтобы не укусили:))). А если серьезно, то главное чтобы собаке было удобно в одежде, а хозяину нравился внешний вид вещи. В поиске этого компромиса и приходиться работать каждый день:)

Из мировых компаний очень нравиться компания Рuppy angel, но сейчас все больше засматриваюсь на разнообразные японские марки одежды для собак. Они продвинулись далеко вперед и делают одежду лучше, чем американские и европейские бренды-аналоги.

Хочется еще добавить, что эта работа помогла мне общаться с людьми. Я вообще не очень общительный человек, а тут, как ни крути, приходиться общаться с клиентами. И это особый тип людей - собачники - мы все странные и очень классные люди:)). Сейчас многие из моих клиентов стали моими друзьями, обожаю свою работу!