Кто руководитель магнита. — Ну, в России не полный…. — В вашем бизнесе разве есть возможность разориться

Основатель розничной сети «Магнит» Сергей Галицкий продал большую часть своих акций группе ВТБ и покинул компанию. Аналитики говорят, что после его ухода ретейлера ждет новый этап в развитии

16 февраля основатель и совладелец ПАО «Магнит» Сергей Галицкий продал 29,1% акций компании банку ВТБ за 138 млрд рублей. По оценкам аналитиков, цена соответствует дисконту 5% к рыночной стоимости акции 4 850 рублей (на момент сделки).

«Пришло время что-то изменить в своей жизни. Это было непростое решение. Я основал эту компанию. Но ничто не вечно. Толчком послужило то, что инвесторы не совсем так видят будущее, как основатель. Я не должен стоять поперек процесса, если инвесторы хотят изменений, они должны их получить», — поделился Галицкий на Российском инвестиционном форуме в Сочи.

Сергей Галицкий создал компанию «Тандер» в 1995 году — после выхода из дистрибьюторской компании «Трансазия», которую основал с партнерами годом ранее.

В 1998 году «Тандер» открыл в Краснодаре первый продовольственный магазин. В 2000 году Галицкий официально запустил «Сеть магазинов Магнит», которая уже через год стала крупнейшей розничной сетью в России. К 2013 году «Магнит» стал в России абсолютным лидером продуктового ретейла по продажам, опередив главного конкурента — X5 Retail Group.

По состоянию на 31 декабря 2017 года, сеть «Магнит» насчитывала в 2709 населенных пунктах 12 125 магазинов у дома, 243 гипермаркета, 208 магазинов «Магнит Семейный» и 3 774 магазина дрогери.

С 2005 года Сергей Галицкий входит в российский список Forbes. За это время он поднялся с 38-го ($1,2 млрд) до 13 места в 2014 году ($10,3 млрд), однако к 2017 году опустился до 18 строчки ($6,8 млрд).
Сам «Магнит» по итогам 2017 года занял второе место в рейтинге крупнейших частных компаний Forbes, уступив только «Лукойлу».

Ранее в апреле 2016 года Галицкий снизил долю в капитале «Магнита» с 38,7% до 35,3%, чтобы финансировать личные проекты (в частности, он построил в Краснодаре современный футбольный стадион с большим «дизайнерским» парком).

По данным на 30 сентября 2017 года, Галицкий напрямую владел 35,1% «Магнита». В ноябре ретейлер заявил о продаже принадлежащих бизнесмену 5,5% акций стоимостью $700 млн. Сообщалось, что все полученные от продажи средства и будут направлены на ее развитие.

Российское законодательство требует при покупке более 30% акций компании делать предложение о выкупе бумаг миноритариям.
«Они (ВТБ) специально купили чуть меньше, чтобы его не делать. Это абсолютно безобразно и худшее поведение со стороны государственного банка. Это говорит о том, что он плевать хотел на рынок и на миноритариев, это плевок в лицо всем инвесторам. Это неприемлемо, и это, думаю, им еще аукнется», — прокомментировал «Ведомостям» директор Prosperity Capital Management (миноритарный инвестор «Магнита») Алексей Кривошапко.

Продажа на спаде стоимости

Продажа Сергеем Галицким почти 30-процентного пакета акций «Магнита» стала продолжением системного кризиса, преследовавшего лидера российского ретейла в течение последних двух лет.

По итогам 2016 года компания впервые в своей истории показала падение чистой прибыли , а темпы роста выручки оказались самыми низкими за 11 лет.

По итогам прошлого года рост выручки «Магнита» (с 1 074,81 млрд руб. за 2016 год до 1 143,29 млрд руб. за 2017 год). Согласно данным неаудированных результатов деятельности по МСФО, чистая прибыль составила 35,53 млрд против 54,41 млрд руб. годом ранее (т.е. почти на треть меньше).

В результате «Магнит» уступил по объему выручки своему основному конкуренту X5 Retail Group (управляет брендами «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель» и др.), который продемонстрировал рост на 25,5% — до 1,28 трлн рублей.

После публикации отчетности в конце января 2018 года акции «Магнита» упали на 5%. Кроме того, компания второй раз в истории (после IPO на Московской бирже это происходило только в 2007 году).

«Новость о сделке Галицкого и ВТБ стала неожиданностью для рынка. Момент для продажи выглядит не самым удачным — стоимость компании снизилась более чем на 50% с сентября 2017 года. Говорить о реальных причинах пока затруднительно, но одним из возможных поводов для продажи могли послужить расхождения между акционерами касательно дальнейшего развития», — прокомментировал РБК Краснодар директор группы корпоративных рейтингов АКРА Евгений Обыдов.

По мнению эксперта, рекордное падение показателей компании в 2017 году было вызвано рядом причин, в т.ч. общими макроэкономическими трендами в виде слабого потребительского спроса и замедления инфляции, а также усилением конкуренции.

«Одной из причин снижения траффика также послужило запоздавшее обновление дизайна магазинов. При этом существенное ускорение редизайна торговых точек привело к значительному росту инвестиций и снижению свободного денежного потока в 2017 году», — напомнил Обыдов.

По оценкам экспертов, одной из причин спада также стали неудачные попытки диверсификации бизнеса. Так, в январе 2018 года топ-менеджер Сергей Гончаров, отвечавший за развитие аптек и магазинов «Магнит косметик», из структур Галицкого, т.к. «перестал видеть для себя будущее в компании».

Первые аптеки «Магнит» , а к концу декабря в сети уже работала 51 торговая точка. В настоящее время, по данным бывшего топ-менеджера, «взята небольшая пауза для оценки эффективности».

Что касается сети «Магнит косметик», то ее перспективы негативно оценивал сам Сергей Галицкий, выступавший против предложений топ-менеджеров по расширению бизнеса за пределы продуктового ретейла: «Если у них энергия есть, они могут открыть не 8 тысяч «Магнитов», а 10 или 15 тысяч».
«Мне это тоже не нравилось, когда мы открывали, но сейчас есть уже тысяча магазинов «Магнит-Косметик». Ну, раз получается, то пусть открывают. Я контролирую только, чтобы глупости не делали», — рассказывал он в интервью журналу «Сноб» в 2014 году.

Падение после падения

Рынок акций предсказуемо отреагировал падением на новости об уходе Сергея Галицкого из «Магнита». Если 15 февраля на закрытии торгов стоимость обыкновенной акции компании зафиксировалось на уровне 4850 рублей, то на открытии 16 февраля она была уж 4719. К 11:00 мск акции «Магнита» снизились до 4511 рублей, к 13:00 бумаги подросли до 4659 рублей, а к 16:20 вновь упали до 4485 рубля.

Старший аналитик «Альпари» Анна Бодрова предполагает, что эмоциональная реакция рынка будет очень ярко выраженной в течение всего дня. Она не исключает, что акции «Магнита» могут понизиться до 4000 рублей, однако ниже этой отметки вряд ли опустятся. «Это психологически и физически просто не оправдано», — подчеркнула Бодрова.

По мнению аналитиков «Альфа-банка», информация о сделке будет крайне негативна для акций «Магнита».
«Новость о том, что мажоритарный акционер компаний выходит из бизнеса - плохой знак для инвесторов. На рынке возникнет навес акций, а после появления нового владельца «Магниту» «потребуется пересмотреть стратегию и руководящие должности», — говорится в отчете банка.

В краткосрочной перспективе сделка может негативно сказаться на курсе акций ретейлера, в первую очередь — из-за неопределенности стратегии ВТБ в отношении компании, считает директор группы корпоративных рейтингов АКРА Евгений Обыдов.
«Дальнейшие перспективы «Магнита» будут зависеть от выбранного стратегического курса нового акционера», — добавил он.

Спецпредставитель «Внешэкономбанка» Александр Полиди считает, что говорить о существенном падении или росте акций ретейлера пока не стоит.
«Нужно понимать, что любая котировка акций - это компромисс между теми, кто видит в изменениях в компании позитивные моменты, и теми, кто опасается за будущее. Сейчас сложно спрогнозировать, какая позиция в нынешней ситуации с «Магнитом» переборет другую», — отмечает эксперт.

В росте акций заинтересован и банк ВТБ, ставший крупнейшим владельцем ретейлера.
«Компания очень перспективная, но за последний год потеряла много в капитализации. Мы считаем, что можно вернуть стоимость акций на более высокий уровень», — отмечал на сочинском инвестфоруме глава ВТБ Андрей Костин.

В пресс-службе «Магнита» уже заявили, что компания и приобретатель акций намерены сохранить дивидендную политику и выплатить дивиденды акционерам уже во второй половине 2018 года.
«Компания планирует рассмотреть возможность реализации плана обратного выкупа акций в 2018 году. Предполагается, что часть выкупленных таким образом акций, будет использована для долгосрочного стимулирования менеджмента компании», — говорится в сообщении ретейлера.

Согласно позиционированию управляющей сетью , супермаркеты «Магнит» представляют места продажи продовольственных и непродовольственных товаров по доступным ценам, ориентированных на со средним уровнем дохода.

В нише продуктового ритейла с похожей концепцией работает и «Пятерочка» от X5 retail group, которая считается основным конкурентом «Магнита» Сергея Галицкого.

По состоянию на конец 2013 года, в сеть входили 8093 торговых точек. Из них 7200 в формате супермаркет «у дома», 161 гипермаркет «Магнит», 46 «семейных» и 686 точек под вывеской «Магнит Косметик». География покрытия также довольно велика - от Пскова на западе России и до Нижневартовска на востоке страны, а также от северного Архангельска до южного Владикавказа.

Кто такой Сергей Галицкий?

Родился Сергей Николаевич 14 августа 1967 года в поселке Лазаревское Краснодарского края и до женитьбы носил другую фамилию - Арутюнян.

Кроме «Магнита» бизнесмену также принадлежит футбольный клуб «Краснодар».Под руководством Сергея Галицкого он достиг значительного прогресса, в 2011 году выйдя в премьер-лигу.

Предприниматель, как типичный советских поколений, в с 1985 по 1987 год, а затем, уже поступив в Кубанский государственный университет, устроился на работу в один из кубанских коммерческих банков. В 1993-ом Сергей Галицкий окончил факультет экономики и планирования народного хозяйства и получил диплом по специальности финансы и кредит.

Затем карьера бизнесмена развивалась весьма стремительно и уже в 1994-ом он стал заместителем управляющего банком, в который пришел всего лишь на втором курсе обучения.

Компания «Тандер», являющаяся управленцем сети «Магнит», начала свое существование в 1995 году, а уже к 2001-му сеть Сергея Галицкого достигла количества в 250 торговых точек и стала самой крупной на территории России.

По оценке журнала «Финанс», личное состояние Сергея Галицкого на февраль 2010 года оценивалось на уровне 2,65 миллиардов долларов США. Затем, в 2011-ом, бизнесмен занял 24-ое место в ТОПе Forbes из 200 богатейших бизнесменов России.

Компания Галицкого развивалась очень стремительно и уже в 2006 году акции «Магнита» стали на РТС и ММВБ. Оценили заслуги бизнесмена и региональные кубанские власти: в 2011-ом Губернатор Краснодарского края издал Указ о присвоении владельцу «Магнита» «Героя Труда Кубани».

В настоящее время бизнесмен также строительство стадиона «Краснодар», который после завершения возведения станет крупнейшим сооружением подобного рода в Южном Федеральном Округе.

В огромные гипермаркеты или меньшего размера универсамы с красной вывеской на входе «Магнит» можно зайти за покупками буквально в любом регионе России. Раньше этот торговый бренд крупного ритейлера знали только жители Краснодарского края и отдыхающие, приезжавшие на курорты Черного моря со всей страны. Для торговой марки вскоре границы одного, пусть крупного региона, стали тесны, и он раскинул свою сеть далеко от Краснодара и Сочи. «Магнит» сегодня один из редких случаев в отечественном бизнесе, когда торговую сеть основал российский гражданин. Сеть много лет выдерживала жесткую конкуренцию с другими сетевыми гипермаркетами, чьи настоящие хозяева находятся заграницей и давно набили руку на торговле в дискаунтерах.

Вообще то «Магнит» это только вывеска. Настоящее название компании «Тандер», а настоящая фамилия ее основателя Арутюнян. Бизнесмен решил изменить запись в паспорте, воспользовавшись удобным случаем. Он взял фамилию жены при регистрации брака в ЗАГСе. Возможно, не совсем привычный ребрендинг фамилии пошел на пользу делу. Сергей Арутюнян-Галицкий родился в 1967 году в курортном пригороде Большого Сочи поселке Лазаревское. Бизнесом он впервые начал заниматься в краевой столице Краснодаре, где учился в университете. Чего у армян не отнимешь, так это деловой хватки и умения «включать голову», развивая бизнес.

Еще студентом Сергей подрабатывал в нескольких коммерческих банках, а потом решил попробовать себя торговле. Он с друзьями основал дистрибьютерскую компанию «Трансазия», занимавшуюся распространением продукции крупных производителей косметики и средств гигиены Avon, Johnson & Johnson, Procter & Gamble. Через год ему пришла идея заняться перспективной для России, как ему тогда казалось, формой организации торговли. Шел 1995 год. В розничной торговле процветали лавки, уличные рынки, маленькие отдельчики в подъездах жилых домов, но Галицкий почувствовал, что их время безвозвратно уходит. Цивилизованное развитие рынка неминуемо поглотит их или разорит.

В 1995 году он единолично основал компанию «Тандер», а еще через 5 лет, накопив денег, приступил к реализации глобального проекта, в итоге принесшего ему известность и не малое состояние. Ключевым понятием у Галицкого стало неведомое в тогдашней России слово «дискаунтер». Сеть магазинов «Магнит» наглядно показала россиянам, что это такое на самом деле.

Сеть Магнит

Преобразования Галицкий провел воистину революционными темпами. В 2001 году его сеть насчитывала уже 250 магазинов. В 2006 году главный бенефициар компании «Тандер» разместил сразу на 2-х российских биржах РТС и ММВБ акции компании. За 19% доли в бизнесе он получил $368 млн. До сих пор Галицкий считается главным владельцем сети «Магнит». У него 41% акций, то есть больше, чем контрольный пакет. Из них 5,33% он владеет через оффшорную компанию Lavreno Ltd.

В совладельцы «Магнита» также вошли Владимир Гордейчук со скромными 2,92% и Алексей Богачев с 2,6%, числящимися на счету его офшора Labini Investments Ltd. Остальные 47,37% акций пребывают в свободном обращении, постоянно перетекая из рук в руки. В 2016 году всезнающий Forbes оценил состояние Сергея Галицкого в $5,7 млрд. Впрочем, два года до этого обозначенный в списке миллиардеров размер капитала был гораздо более значимым ─ $10,3 млрд.

Последние годы для сети « Магнит» и его владельца никак нельзя назвать удачными. Особенно ужасным выдалась вторая половина 2017 года. Как только компания «Тандер» обнародовала плачевные результаты работы в третьем квартале, как произошел обвал котировок компании на бирже. За один только «черный» день 20 октября 2017 года стоимость акций упала на 12%. Для Сергея Галицкого это означало, что за несколько часов он стал беднее на $606 млн.

Конечно можно винить во всем случившемся своих многочисленных конкурентов, первые ряды которых возглавляют X5 Retail Group и сеть универсамов «ОКЕЙ». В недавней истории «Магнита» было нечто подобное. Десять лет тому назад «Магнит» по итогам 2007 года дал прибыль на 53% меньшую, чем в предыдущем периоде. Тогда все было ясно. Компания в силу ряда причин была вынуждена временно увеличить расходы на управленческий аппарат. В 2017 году этого не было. Мрачные тучи начали нависать над всеми «Магнитами» задолго до «черного» дня.

С 2008 года хозяин торговой сети вынужден был меньше уделять рабочего времени своему детищу. Добавились новые заботы. Повинуясь внезапно охватившей всех российских олигархов моде, он обзавелся собственным футбольным клубом. Им стала краснодарская «Кубань», президентом которой является Сергей Галицкий. В 2011 году «Кубань» к радости местных болельщиков вошла в премьер-лигу. Забот от спортивной победы только добавилось. Параллельно пришлось заниматься дорогостоящим строительством нового стадиона для футбольной команды.

Сеть продолжала расширяться по всей стране, но раз за разом оказывалась в центре мелких скандалов, бросивших на нее тень и начавших формировать негативное мнение потребителей о ней. В 2012 году в городе Энгельсе Саратовской области администрация регионального распределительного центра «Тандера» закрыла профсоюзную организацию и уволила с работы все руководство профкома. В установление справедливости вынуждены были вмешаться прокуратура и суд. Администрации организации инкриминировалась редкая в России статья Уголовного кодекса «О дискриминации граждан в зависимости от принадлежности к общественному объединению». Шум получился на всю страну. Галицкий вместо того, чтобы вмешаться и своей властью уже в зачатке пресечь беззаконие, очень нервно отреагировал не только на критику в прессе, но и на любое дальнейшее упоминание о тех событиях.

В 2015 году в кронштадском «Магните» умерла от сердечного приступа бабушка, заподозренная охранниками магазина в похищении нескольких пачек сливочного масла. «Магнит» и его владельца долго полоскали по всем телевизионным экранам. В Свердловской области местные власти на непродолжительное время вынуждены были запретить торговлю алкоголем в всех магазинах сети. Местный менеджмент «Тандера» вовремя не побеспокоился о продлении лицензии на торговлю этим товаром. Чиновники, правда, сами испугались объявленного ими запрета и буквально за сутки отменили прежнее ограничение.

Блокадница Рауза Галимова на кассе супермаркета в день смерти

В Архангельской области, где «Магниты» в последние годы заполонили все крупные города, долго и мучительно выселяли магазин из жилой «хрущевки», не приспособленной для функционирования торгового предприятия, и обвиняли компанию в подлоге ─ под видом сливочного масла покупателям реализовывался спред. По всей стране системой стали случаи повсеместного завышения цены и серьезных отклонений от технических регламентов и норм.

Ужесточение для персонала

Сергей Галицкий отреагировал на неблагоприятные изменения в результатах деятельности своеобразным образом, заимствованным из времен дикого капитализма. Он ужесточил эксплуатацию персонала магазинов. Многие работники «Магнита» говорят о том, что они находятся в положении бесправных рабов. Именно этим объясняются гонения на представительный орган трудового коллектива в Энгельсе. Отношение менеджеров к продавцам можно определить выражением «рабов в России много, вместо вас придут другие».

Гигантские переработки рабочего времени, работа в выходные и праздники дополнили требования безропотно участвовать в «фальцовке» просроченных или испортившихся товаров. Галицкий первым в России продумал новый ход, способствующий еще большему закабалению работников торгового предприятия. Он вознамерился стать собственником пенсионного фонда, в который можно в приказном порядке загнать всех тружеников и манипулировать их пенсионными накоплениями. С учетом поставленной цели, название фонда звучало весьма издевательски ─ Христианский пенсионный фонд «Добродетель».

Самый главный эксплуататор ─ владелец «Тандера» Сергей Галицкий оказался не так строг и принципиален к людям, разместившим в 2011 году его фото на предвыборном плакате «Единой России». Бизнесмен сразу же открестился от не совсем удобной партийной принадлежности. Неудобство заключалось в том, что впервые после парламентских выборов по России прокатилась волна возмущения подтасовкой их результатов в пользу правящей партии. Партийные имиджмейкеры использовали фотогеничность владельца «Магнита». Напарником Галицкого на баннерах стал экс-губернатор края Николай Кондратенко, известный населению, как «батька Кондрат», запомнившийся негативным отношением к любым «инородцам».

Галицкий согласия на использование своего фото не давал, однако, в суде требовать материальной компенсации не стал. Специалисты в один голос предсказывают непростые времена для «Магнита». Сеть дискаунтеров устойчиво демонстрирует низкую приспособляемость к изменившимся макроэкономическим реалиям. Сергей Галицкий в ноябре прошлого года, стремясь изменить вектор движения компании, дал ей в долг из личного кошелька 44 млрд рублей. Он уверен в своих силах и пока продавать свое детище не собирается.

В огромные гипермаркеты или меньшего размера универсамы с красной вывеской на входе «Магнит» можно зайти за покупками буквально в любом регионе России.

Раньше этот торговый бренд крупного ритейлера знали только жители Краснодарского края и отдыхающие, приезжавшие на курорты Черного моря со всей страны.

Для торговой марки вскоре границы одного, пусть крупного региона, стали тесны, и он раскинул свою сеть далеко от Краснодара и Сочи. «Магнит» сегодня один из редких случаев в отечественном бизнесе, когда торговую сеть основал российский гражданин. Сеть много лет выдерживала жесткую конкуренцию с другими сетевыми гипермаркетами, чьи настоящие хозяева находятся заграницей и давно набили руку на торговле в дискаунтерах.

Сергей Арутюнян-Галицкий родился в 1967 году в курортном пригороде Большого Сочи поселке Лазаревское. Бизнесом он впервые начал заниматься в краевой столице Краснодаре, где учился в университете. Чего у армян не отнимешь, так это деловой хватки и умения «включать голову», развивая бизнес.

Через год ему пришла идея заняться перспективной для России, как ему тогда казалось, формой организации торговли. Шел 1995 год. В розничной торговле процветали лавки, уличные рынки, маленькие отдельчики в подъездах жилых домов, но Галицкий почувствовал, что их время безвозвратно уходит. Цивилизованное развитие рынка неминуемо поглотит их или разорит.

Сеть Магнит

Им стала краснодарская «Кубань», президентом которой является Сергей Галицкий. В 2011 году «Кубань» к радости местных болельщиков вошла в премьер-лигу. Забот от спортивной победы только добавилось. Параллельно пришлось заниматься дорогостоящим строительством нового стадиона для футбольной команды.

В установление справедливости вынуждены были вмешаться прокуратура и суд. Администрации организации инкриминировалась редкая в России статья Уголовного кодекса «О дискриминации граждан в зависимости от принадлежности к общественному объединению». Шум получился на всю страну. Галицкий вместо того, чтобы вмешаться и своей властью уже в зачатке пресечь беззаконие, очень нервно отреагировал не только на критику в прессе, но и на любое дальнейшее упоминание о тех событиях.

В 2015 году в крондштадском «Магните» умерла от сердечного приступа бабушка, заподозренная охранниками магазина в похищении нескольких пачек сливочного масла. «Магнит» и его владельца долго полоскали по всем телевизионным экранам. В Свердловской области местные власти на непродолжительное время вынуждены были запретить торговлю алкоголем в всех магазинах сети.

Местный менеджмент «Тандера» вовремя не побеспокоился о продлении лицензии на торговлю этим товаром. Чиновники, правда, сами испугались объявленного ими запрета и буквально за сутки отменили прежнее ограничение.

Ужесточение для персонала

Именно этим объясняются гонения на представительный орган трудового коллектива в Энгельсе. Отношение менеджеров к продавцам можно определить выражением «рабов в России много, вместо вас придут другие».

Он вознамерился стать собственником пенсионного фонда, в который можно в приказном порядке загнать всех тружеников и манипулировать их пенсионными накоплениями. С учетом поставленной цели, название фонда звучало весьма издевательски ─ Христианский пенсионный фонд «Добродетель».

Неудобство заключалось в том, что впервые после парламентских выборов по России прокатилась волна возмущения подтасовкой их результатов в пользу правящей партии. Партийные имиджмейкеры использовали фотогеничность владельца «Магнита». Напарником Галицкого на баннерах стал экс-губернатор края Николай Кондратенко, известный населению, как «батька Кондрат», запомнившийся негативным отношением к любым «инородцам».

В бизнес-школе «Сколково» год назад. Судя по всему, этот момент настал: 16 февраля стало известно, что бизнесмен продает почти целиком свой пакет акций «Магнита» (у него останется около 2,7% против 31,79%) и покидает компанию. Сумма сделки составила 138 млрд рублей, новым совладельцем ретейлера стала группа ВТБ.

«Пришло время что-то изменить в своей жизни. Это было хорошее время. Это было непростое решение. Я основал эту компанию. Но ничто не вечно. Толчком послужило то, что инвесторы не совсем так видят будущее, как основатель. Я не должен стоять поперек процесса, если инвесторы хотят изменений, они должны их получить», - заявил миллиардер. Казалось бы, Галицкий должен вздохнуть с облегчением: сделка с ВТБ освободит его от стресса, на который бизнесмен жаловался, выступая в «Сколково». Но особого счастья он не демонстрировал и на пресс-конференции с трудом сдерживал слезы.

В тот же день Галицкий был уже в Краснодаре. Попрощаться с ним в головной офис « » пришли сотни человек. «Рынок нас нечестно оценивает, у нас самая большая EBITDA, большая прибыль, - заявил миллиардер, обращаясь к теперь уже бывшим коллегам. - Мы очень достойная компания, и не может она состоять из одного человека. ВТБ предоставил шанс, благодарю их, что они помогли в этой сделке ребятам из Краснодара возглавить компанию. Никто не умер, жизнь продолжается. Я взрослый человек, такую психологическую нагрузку нести очень тяжело вести. Наверное, я должен уйти и должны прийти более амбициозные и молодые». После этого миллиардер сел в вертолет и покинул «Магнит». Forbes вспоминает, как он создавал свое детище.

Как все начиналось

Финансист по образованию, Галицкий еще в институте начал работать в одном из краснодарских банков, однако вскоре после окончания вуза уволился и в 1994 году вместе с партнерами основал «Трансазию». Компания закупала продукцию Procter & Gamble, Avon, Johnson & Johnson.

Как рассказывал сам бизнесмен газете «Коммерсантъ», компании не сразу удалось стать прибыльной. «Мы были не толстой свиньей, а худой, которая все время бегает и ищет в лесу яблоко», - говорил он. Тем не менее уже через год, в 1995 году, «Трансазия» стала эксклюзивным партнером-дистрибьютором Procter & Gamble в регионе.

Еще через некоторое время партнеры решили разделить бизнесы. В 1998 году Галицкий открыл первый магазин формата Cash & Carry в Краснодаре.

Отличительной особенностью «Магнита» стала работа на региональных рынках. Сам Галицкий признавался, что не хотел конкурировать с крупными западными ретейлерами. «Я спросил себя: а когда в Старонижнестеблевской будет Carrefour? - объяснял Галицкий. - Если учесть, что мне осталось жить в лучшем случае сорок лет, - никогда. Этот ответ меня удовлетворил».

«Магнит» открывал магазины с огромной скоростью: к началу 2006 года их число превышало 1500. В тот год ретейлер провел IPO, продав 19% акций за $368 млн. По итогам первого квартала 2013 года «Магнит» с выручкой 131,2 млрд рублей обошел извечного конкурента X5 Retail Group (магазины «Перекресток», «Пятерочка», «Карусель»), оборот которого составил 126,3 млрд рублей.

«Сейчас они (X5, развивающийся преимущественно за счет сделок M&A. - Forbes ) опять кого-нибудь купят, и мы опять будем вторые. У нас уже развился комплекс провинциальной неполноценности, потому что мы все время вторые», - тогда бизнесмен в интервью Forbes.

В итоге так и произошло: 13 февраля 2017 года X5 обогнала по капитализации «Магнит» на Лондонской бирже. Правда, причиной тому стала не агрессивная политика X5, а проблемы самого краснодарского ретейлера.

Почему все так плохо

Проблемы у «Магнита» начались еще в 2016 году, когда ретейлер впервые сократил прибыль. Сам Галицкий объяснял это тем, что сеть активно инвестировала в обновление старых магазинов, открытие новых, запуск и увеличение собственных производств, например инвестиции в грибную ферму в Краснодаре.

Затем ситуация усугубилась: чистая прибыль «Магнита» в 2017 году сократилась на 34,7% по сравнению с 2016 годом - до 35,5 млрд рублей. Вслед за финансовыми показателями упала и стоимость акций (с более 12 900 рублей в августе 2015 года до менее 4500 в начале этого), и состояние самого Галицкого, который, несмотря на сокращение доли в компании, оставался ее крупнейшим акционером. В 2014 году Forbes оценил состояние Галицкого в $10,3 млрд, сейчас оно не превышает $4 млрд.

Что подкосило «Магнит»? Парадоксально, но компания, из года в год входившая в рейтинг самых инновационных компаний по версии Forbes, перестала отвечать на вызовы времени. Галицкому удалось выстроить эффективную логистику внутри компании и построить крупнейшую федеральную сеть из магазинов. В 2000-е этот подход привел «Магнит» к успеху, теперь же оказалось, что штамповать магазины, напоминающие, по словам одного из конкурентов, жестяные сараи, уже недостаточно.

«Многие из магазинов «Магнита», которые открывались в последнее время, напоминали магазины из 1990-х. Между тем потребитель сильно поменялся, и поменялись представления о том, как должен выглядеть ретейл», - говорит старший аналитик по потребительскому сектору компании «Атон» Виктор Дима. Он отмечает, что конкуренты уловили этот тренд: тот же X5 улучшил внешний вид и ассортимент продукции, пройдя эту трансформацию.

По словам эксперта, после очень длинной фазы роста «Магнит» столкнулся с тем, что у него старая база магазинов, которые требуют обновления. «Компания была очень сфокусирована на росте и на рыночной доле, что было правильной стратегией, но при этом конкуренты очень эффективно сфокусировались на улучшении внешнего вида магазинов, на улучшении наполняемости магазинов и управляемости. Это просто конкурентная борьба. И сектор ретейла более конкурентен, что многие другие сектора в России», - заключает Дима.

«Средний чек падает, выручка тоже падает, и гэп, который возник с «Пятерочкой» из-за того, что они позже начали заниматься обновлением магазином, очень сильно начал давить на их финансовые показатели», - описывает проблемы «Магнита» старший портфельный управляющий УК «КапиталЪ» Вадим Бит-Аврагим.

Свою роль сыграли и сыграли макроэкономические факторы - сочетание замедления инфляции и падение доходов населения. «Магнит» работает в основном в регионах, где реальные доходы продолжают снижаться», - напоминает Бит-Аврагим.

Управляющий активами Da Vinci Capital Святослав Арсенов напоминает, что в начале 2016 года пост руководителя «Тандера» покинул миноритарий компании Владимир Гордейчук, работавший с Галицким с самого ее основания. В компании он занимался операционными вопросами, такими как ассортимент, логистика, которые нужно контролировать на ежедневном уровне, и его отставка негативно сказалась на происходящем в ретейлере, считает аналитик.

Именно проблемы с менеджментом стали фактором, который со временем привел к плохим результатам. «Управление, менеджмент, формирование ассортимента - все это влияет на маржинальность бизнеса, на какие-то совсем небольшие цифры, которые при общем огромном обороте оказываются в результате существенными», - резюмирует Арсенов.

Дорогу молодым

«Я думаю, что продажа его доли и есть следствие того, что он осознал себя как неэффективного менеджера. Он понял, что не может справиться с конкуренцией, которая в этом сегменте только растет, поэтому рассчитал свои силы и решил выйти в кеш», - полагает управляющий активами S R Solutions Роман Андреев.

«Я думаю, что у него была идея кому-то продать свой пакет, но возможности такой не было. Я думаю, что человек «перезрел» для этого бизнеса и решил, что ему нужно отдохнуть, и «Магнит» будет развиваться кем-то другим», - считает Бит-Аврагим.

Отдыхать Галицкий, очевидно, будет в Краснодаре. Он один из немногих миллиардеров, решивших не покидать родной город и вложивший в него немало денег. В прошлом году он открыл ландшафтный парк стоимостью 4 млрд рублей. В Краснодаре Галицкому принадлежит одноименный футбольный клуб, он построил стадион стоимостью $460 млн. Сам Галицкий уже заявил, что после продажи «Магнита» сосредоточится именно на клубе и развитии юношеского футбола.